NetSago
Вход
Войти

Как присоединиться?
Меню
Главная
События
Заметки
 Статьи
Теги
Поиск
О Проекте
Ссылки
Наше
RSS События по RSS
RSS Заметки по RSS
netsago NetSago
Популярное
Руководство по получению прибыли от Свободных и Открытых Проектов by Джон Эндрюс

Настройка ядра с помощью sysctl by n0xi0uzz

Статьи — Руководство по получению прибыли от Свободных и Открытых Проектов
СтатьиРазное

Руководство по получению прибыли от Свободных и Открытых Проектов
Джон Эндрюс
01 Апрель 2007 12:24



Теги: open source, OSS, free software, income

Версия для печати (откроется в новом окне)


Оригинал: http://www.damnsmalllinux.org/income-guide/

Перевод: Черкасов Виктор aka n0xi0uzz (n0xi0uzz@yandex.ru).


О чем это?
Здесь описаны методы и способы по получению прибыли от открытого проекта, который собирается быть преуспевающим и в свободном доступе. Это способы помогут внести в проект силу бренда и реальные возможности развития, оплачивать хостинг для проекта, простроить вокруг него коммьюнити и найти неисчерпаемые способы оплаты ваших усилий.


Прежде всего, вы должны верить.
Вот вам утверждение: это правильно и хорошо, жить, разрабатывая открытый проект. Если вы с этим не согласны, не читайте дальше.

До сих пор читаете? Отлично! Как разработчик открытого программного обеспечения, вы делаете этот мир немножко лучше и, конечно, вы заслуживаете награды за свою работу. И никто не может лишить вас этой возможности. Вы заслуживаете награды, и вы один, кто может это сделать возможным – если вы это для себя не сделаете, можете об этом забыть. Одного только желания мало.

Небольшое отступление…

Открытое программное обеспечение прекрасно. И когда вы делаете что-то, что приносит пользу и что бесплатно, все вас любят. Как разработчик открытого ПО, вы знаете, что это правда! Так и должно быть.

Но как мы сделаем из этого блага еду на наших тарелках? Этот вопрос я задавал себе, когда работал над DamnSmallLinux. У нас был весьма успешный проект (с нашей точки зрения, по крайней мере), который имеет большую известность. Он был представлен в дюжине журналов и в телевизионном шоу, но он был убыточным.

Это горе всех разработчиков открытого ПО: как жить, занимаясь любимым делом?

На этот простой вопрос нет такого простого ответа. В Интернете очень мало информации на эту тему. По правде говоря, большинство разработчиков открытого ПО не представляют, как это сделать. Я пишу это руководство, чтобы помочь другим сделать то, что мы сделали с DamnSmallLinux – получить прибыль, оставляя свой проект успешным и свободным.


Неправильные действия многих из нас.
Итак, это первый спорный раздел этого руководства. Я знаю, что многие будут на 100% со мной несогласны, а может, даже оскорблены тем, что я хочу сказать.

Вот два подхода, которые кажутся доминирующими в разработке ПО:
1. Получать финансовую помощь извне (инвестиции);
2. Закрыть свой проект и продавать бинарники тем, кто хочет за них платить.

Я уверен, что 99,99% процента из нас, занимающихся открытыми проектами, считают оба эти пути глупыми. Они приведут к краху, застою или потере контроля над собственным же проектом.

Давайте сначала рассмотрим получение финансовой помощи…
Этот вопрос будет основным для ваших потенциальных спонсоров:
«Какую пользу я смогу получить от вашего проекта?»
Если на этот вопрос нет ответа, не тратьте свое время на поиск спонсоров.
Другой вопрос, который сразу всплывает:
«Как удержать других от копирования того, что делаем мы?» Я имею в виду, это ведь Open Source, так?

Не имеет значения, насколько крут ваш проект, он все равно может быть скопирован тысячу раз. И тот, что удержится выше других, будет иметь наибольший бюджет и ноу-хау в области маркетинга. Печально, но когда до этого доходит, все зависит от маркетинга. Вам (и вашим инвесторам) придется потратить невероятно много времени в борьбе с «крутыми парнями», которые могут просто скопировать результаты вашей тяжелой работы и заработать на этом, используя маркетинг в 20 раз больший вашего.

Говорят, что некоторым удается обеспечить проект венчурным капиталом или деньгами бизнес-ангела. Если вы считаете, что у вас получится, не думайте, что я пытаюсь вас остановить. Но осторожно, возможно кто-то попытается получить контроль над желаемым. По крайней мере, это все из моего опыта.


Режем линию жизни?
Теперь про закрытие проекта и поставке тем, кто платит. Я думаю, что это плохая идея, особенно если ваш проект не используется широко. Мотивацией к таким действиям может быть желание получать плату с каждого пользователя. Это может быть сделано с открытым ПО, но сделано должно быть осторожно. Например, вы не сможете остановить последующее распространение вашей работы после одного приобретения. Нет законного способа это остановить, так как ваш проект открытый, любой может на законных основаниях это делать, пока ваше ПО находится под лицензией, делающей его открытым. Это может разлагать вашу модель и вам придется смириться с потенциальными финансовыми потерями.
Вот ещё несколько причин отказаться от этой модели.

Уменьшение количества пользователей.
Это очевидно. Когда вы уберете ваше ПО из свободного доступа, мало людей будут его использовать. И если сегодня они у покупают официальный релиз у вас, завтра они могут его найти где-нибудь ещё. Даже RedHat приходится с этим бороться. Да, у RedHat успешный бизнес, но он имеет большое количество клонов. Вы, мой друг, не RedHat, и вам потребуется много экономических и законных ресурсов, чтобы постоянно держать марку.

Ограничится влияние в Интернете.
Владение проектом, находящимся в свободном доступе – хороший способ для получения известности. Как только вы его закроете, исчезнут ссылки из блогов и новостей, сокращая этим количество пользователей.

Вы не продадите так много, как думаете.
Пока вы не создадите хороший маркетинговый бюджет, очень мало людей будут знать о вашем проекте. Это значит, что у вас будет меньше пользователей, чем вы имели и это снизит продажи.


Это все плохие новости.
Возможно, вы обдумали все вышесказанное и получили схожие выводы. Если так, вы могли подумать, что шансы получения прибыли от вашего открытого проекта малы. Если вы ищите в Интернете вдохновения или методологии, вы поймете, что перспективы смутные. Но вы ошибаетесь! Вот, правда: вы МОЖЕТЕ получать прибыль от вашего open source проекта, но вы должны думать за рамками традиций, лежащих в корпоративном мире. Вы должны запастись терпением, упорством, изобретательностью и верой в то, что вы делаете.

Прежде чем приступить к изучению того, что я знаю, позвольте сказать, что я описал все довольно просто и не претендую на наличие ВСЕХ правильных способов. Я не специалист в этой области, но у меня много практического опыта. Я обещаю вам свои выводы и принципы, которые я получил, работая над DamnSmallLinux.

Итак, приступим…


О вас и вашем Проекте.
Вы автор open source проекта, который доказал свою популярность, или вы думаете, что он может быть популярным и вы мечтаете работать над ним все свое время, чтобы вы могли делать то, что вы любите, не голодая или побираясь на улице. Или вы просто хотите, чтобы ваш проект не сделал дыру в вашем бумажнике? Может, вы хотите нечто среднего, чтобы проект помог вам так же, как и другим людям.

Всё это достойные цели, и вы не сумасшедший или самонадеянный, если думаете что сможете сделать что-то из вышеперечисленного, оставаясь при этом свободным.

Прежде всего, вам нужно выбрать цель, выберите одну из трех:
№1. Я хочу, чтобы мой проект не стоил мне никаких денег.
№2. Я хочу немного зарабатывать, помогая другим.
№3. Оставить основную работу и целиком заняться проектом.

Я хотел добиться цели №3 и мои указания посвящены ей. Если вы выбрали цели №1 и №2, не прекращайте читать – ваша цель гораздо проще достижима, но вам не нужны будут все мои указания. Цель №1 самая простая – по сути дела, одна лишь кнопка «Спонсировать» («Donate») может быть средством её достижения.


Приобретите место в Интернете для вашего проекта.
Прежде, чем вдаваться в подробности, я хочу, чтобы вы обзавелись местом в Интернете для вашего проекта. Вам нужна свобода действий, которая обеспечит прибыль от вашего проекта. Вы не сможете получать прибыль, пока не будете владеть пространством, которое будет занимать ваш проект.

Почему? Потому что вы не только разработчик ПО, вы должны публиковаться в Интернете. Это основа всего, что я собираюсь вам поведать.

Итак, вот ваш первый шаг:
Приобретите хороший домен и хороший хостинг, где вы сможете делать то, что вы будете делать.

Убедитесь, что ваш домен соответствует вашему проекту. Короткие доменные имена лучше длинных. Если вы выберете имя, которое легко смогут запоминать люди, вы выиграете на этом. Damn Small Linux, например, является таким именем.

Также убедитесь, что у вас есть *nix система для работы. Возможно, это излишне здесь упоминать, но вам нужен доступ к ПО, которое доступно только на *nix (Linux/FreeBSD) системах. К тому же, как разработчик open source, вы должны работать на open source платформе ;-).

Ещё одна вещь, о которой многие люди не задумываются: убедитесь, что ваш хостинг имеет хорошую репутацию и надежно защищен от спама. Также попытайтесь получить уникальный IP-адрес. Вы же не хотите делать место для вашего детища с кем-то ещё.


Время меняться.
У вас есть собственный домен, и вы говорите, что оно хорошее и его легко запомнить, есть хорошая *nix платформа и уникальный IP?

Ух ты, вы все уже это сделали? Великолепно! Вы должны отнестись к этому очень серьезно. У меня для вас сюрприз. Вам нужен трансплонтант мозга. Ваш программистский разум может вам помешать, поэтому хотя бы временно нужен новый разум. Теперь вы должны думать как публицист.

Я слышу крики возмущения, но это неизбежно. Если вы действительно хотите достигнуть цели получения выгоды от вашего проекта, вы должны стать публицистом, и ваш собственный сайт, с тем самым классным именем и отличным хостингом должен стать вашим новым лучшим другом. Вам нужно им хвастаться, просить людей заходить на него и размещать там лучшие свои работы.

Вся прибыль будет зависеть от сайта и все мои советы основаны на владении собственного домена. Тут начинается жизнь вашего проекта.


Цикл развития.
Итак, мистер/миссис Публицист, что должно быть на вашем сайте?

Вам нужно все, что будет полностью описывать ваш проект, включая описание возможностей и функций, changelog, доступ к скачиванию и другие обычные элементы хорошего сайта.

Вашему сайту нужна интерактивность. Ему также нужен объем. Это необходимо для построение коммьюнити, а коммьюнити важно для жизни вашего проекта (я объясню это позднее).

На сайте DamnSmallLinux есть:
Форум с несколькими разделами
Wiki
Блог (Drupal)
Магазин

Все эти разделы заполнены содержимым. Блог и форумы заполнены фанатами и сторонниками DamnSmallLinux. Всё это ужасно полезно ввиду нескольких причин. Одна из них то, что это помогает привлечь пользователей. Это значит, что появляется активное коммьюнити, где люди общаются, и оно постоянно растет. Кроме того, члены коммьюнити оставляют записи и это заполняет содержимым ваш сайт. Содержимое индексируется поисковыми роботами и привлекает новых посетителей, некоторые из которых также станут пользоваться вашим блогом, форумом и так далее, добавляя содержимое.

Вам ясно, как это работает? Чем больше вы предоставляете места для самовыражения, тем больше люди общаются, что, в свою очередь, создает потенциал для самовыражения новых людей. Таким образом, вы получаете существенное развитие. Ваши пользователи становятся вашими сторонниками, что привлекает новых пользователей. Увидели связь?


Развивайте ваш мозг.
Те мозги публициста до сих пор в вашей голове? Хорошо. Время их развивать.

Вы должны думать о своем проекте и своем сайте, как о своем бизнесе и вы должны понимать свой бизнес. Это значит, что вам стоит подумать о вещах, о которых вы раньше и не задумывались.

Таких, как:
Как люди находят мой проект и мой сайт?
Насколько мой сайт дружелюбен для поисковиков?
Как заставить этой сайт и проект принести мне деньги?

На эти вопросы вы должны отвечать, развивая ваш проект.


Найди меня.
Давайте ответим на первый вопрос:
Как люди находят мой проект и сайт?

Если вы последуете моему совету, люди будут находить ваш проект на вашем сайте. То есть, когда люди находят ваш проект, они также находят ваш сайт. Итак, вопрос «Как заставить людей заходить на мой сайт?»

Я расскажу, как это работает в случае DamnSmallLinux. Сначала было три сайта, которые нам очень помогли:
Distrowatch.com
Freshmeat.net
Icewalkers.com

Каждый раз, когда мы делали очередной релиз DSL, мы отправляли новость на эти сайты, и это обеспечивало нам наплыв посетителей. После новости на этих сайтах, была волна на блогах и форумах по всему Интернету, что также позволило нам прорваться в мир. Все эти сайты до сих пор работают и часто посещаются. Вообще говоря, Distrowatch стоит на втором месте по переходам на наш сайт после Google.

Сейчас DSL довольно популярен и мы также получаем переходы с linuxlinks.com и wikipedia.org. Вот ещё несколько больших популярных сайтов, с которых у нас идут посещения:
Slashdot.org
Digg.com
Stumbleupon.com
Del.icio.us
OSnews.com

Если вы сделаете подобное для вашего проекта, вы сразу же получите большое количество посещений, что даст толчок для роста вашего коммьюнити.

Большинство из переходов на наш сайт имеют специфику Linux, но вы ведь знаете направленность своего проекта. Если у вас BSD проект, отправляйте новости на сайты новостей о BSD. Если вы ориентированы на KDE, попросите помощи у коммьюнити KDE. Короче, вы знаете свою специфику, чтобы понять, как получить от этого выгоду.

Следующее очень важно: не бойтесь спросить мнения. Ваш проект хорош, так ведь? И мир должен узнать о нем? Тогда ваш долг сделать это.

Тогда сайт вашего проекта станет посещаемым, благодаря поисковикам, что приводит нас ко второму вопросу…


Поисковики.
Насколько мой сайт дружелюбен для поисковых роботов?

Это важный вопрос. Вы должны обратить внимание на те слова, которые люди используют для поиска таких проектов, как ваш.

Вот почему DSL называется «Damn Small Linux», а не «Zigloo Linux» или «Boofy Linux» -- слово «Damn» люди легко запоминают, а «Small» описывает проект. Вот почему наш проект находят люди, набрав в поисковике «small linux».

Многое можно написать на эту тему, но я скажу самое главное.

Вот основные моменты:
Используйте статичные страницы, если можете
Обратите внимание на содержимое страницы и убедитесь, что заголовок отражает это содержимое.
Не используйте Java, flash или JavaScript меню для навигации.
Не используйте сессионные ID, насколько это возможно.
Не используйте сумасшедших переадресаций или meta-обновлений.
Лучше использовать простую структуру страниц.
Не обманывайте такими вещами, как скрытый текст.

На сайте DSL мы хакнули все интерактивные скрипты чтобы они были более дружественными для поисковиков. Много ПО использует сессионные ID в строках запроса, что может понизить ваш рейтинг в поисковиках. Постарайтесь выбрать ПО, которое использует «чистые» URL. Drupal хорошее в этом плане приложение, использующее mod_rewrite для получения «чистых» ссылок. Также, я самостоятельно написал скрипт, чтобы быть уверенным в использовании «чистых» URL, даже когда информация генерируется динамически.

Ещё я больше поклонник использования статической главной страницы. Это позволяет вам делать удобное расположение содержимого. Другой большой плюс в том, что даже если ваш сайт на вершине Digg.com или Slashdot.org, ваш сервер будет гораздо меньше загружен – вы ведь не хотите, чтобы ваш сайт лежал в то время, когда на него идет много посещений.

Коммьюнити, над которым вы так усиленно работаете, поможет вам заполучить уникальное содержимое. Поисковики любят уникальное содержимое, так что убедитесь, чтобы они получали то, что любят.

Вот почему я говорил, что вам нужен такой сайт в Интернете. Вам действительно нужен хороший центральный сайт. Не разрешайте создание зеркал для дублирования вашего содержимого, это понизит ваш рейтинг в поисковых системах и снизит возможность получить прибыль с проекта.


Защитите свой бренд.
Также небольшая заметка о бренде вашего проекта. Худшая вещь, которая может произойти, если вы собираетесь жить за счет вашего проекта, это несколько проектов с таким же, или похожим, или производным именем. Я видел подобное много раз, когда проект упоминается на нескольких сайтах с несколькими похожими, конкурирующими проектами. Это большая преграда вашей упорной работе. Если такие проекты появятся (а они появятся, так как это открытое ПО), убедитесь, что их имя никак не мешает вашему. Может быть полезным оформить авторское право на ваше название – это даст вам законное право на владение именем того, что вы разрабатываете.


Психологическая подготовка.
У вас есть превосходный open source проект, который потихоньку меняет мир. Вы последовали моему совету и сделали хороший сайт, построили коммьюнити вокруг него и обеспечили интерактивность. Похоже, вы готовы начать получать прибыль от вашей работы. Я планирую рассказать вам стратегию, но прежде откиньтесь на спинку кресла и прочитайте мои размышления на эту тему.

Вам, как разработчику и как публицисту, стоит понять, что нет ничего постыдного в том, чтобы получать деньги от своего проекта. Это благородное дело! Вы действительно хотите сделать что-то, что сделает этот мир лучше и, по крайней мере, должны выживать, делая это. Так что, если вы испытываете чувство вины, отбросьте его.

Вы верите в свой проект? Отлично! Тогда задумайтесь о том, чтобы он процветал. Без заботы о своих нуждах, вы будете не в состоянии заботиться о своем проекте и не получите ожидаемого результата. В действительности, результатами получения прибыли от проекта, будут пользоваться ваши пользователи, которым вы в состоянии предоставить то, что им нужно, занимаясь проектом больше времени.

Если вы со мной согласны, вам не нужно робеть из-за желания получить деньги от проекта. Не надо прятать это, как нечто низкое. Вы должны быть сильным чтобы быть успешным.


Источники дохода.
Существует несколько способов получения прибыли от проекта и сайта. И одни из них имеют больший потенциал, чем другие. Одни работают лучше, чем другие. Для использования любого из них вы должны быть упорны.

Вот краткий список путей заработка денег:
Реклама
Спонсорство
Продажа ПО
Продажа атрибутики
Написание приложений на заказ.
Платные консультации

Я расположил их в порядке их важности. Далее мы рассмотрим каждый из них и обсудим их плюсы и минусы.


Реклама.
На тему рекламы существует огромное количество информации.

Я не эксперт в этой области, но расскажу о том, что знаю, с чем работал для DSL и что слышал от других.

Реклама станет вашим главным источником дохода. Важнее всего разместить рекламу на вашем сайте. Не бойтесь её, может показаться, что реклама испортит вид вашего сайта, но успокойтесь, этого не случится. И это очень плохая идея, размещать маленькие блоки рекламы по углам сайта, которые будут просто игнорироваться. Вам нужно место для рекламы, которое будет хорошо видно. Не бойтесь её или того, что ваше коммьюнити о ней скажет. Надо помещать рекламу на странице туда, куда они обращают внимание. Многие рекламные системы платят только за клики на рекламные блоки, а если их никто не будет видеть, никто на них не будет кликать, и вы не будете зарабатывать деньги. Подчеркиваю, размещайте рекламу там, где люди её видят.


Виды рекламы.
Существует пять основных видов рекламы.
Первый – контекстная реклама.

Этот вид рекламы обычно оплачивается за клики и представлен в виде текста. Лучшие из них посылают роботов на страницы размещения рекламы, считывают содержимое и генерируют рекламу на основе этого содержимого.

Крупнейшие из таких это Adsense by Google, Yahoo Publisher Network. Некоторые предпочитают рекламу от Google рекламе YPN и выбирают именно её. На сайте DSL мы также используем рекламу от Google и к ней не возникает никаких претензий.

Есть и другой вид контекстной рекламы, когда указатель попадает на какое-либо слово, небольшое окно с рекламой в виде пузырька всплывает над ним. Главный игрок на этом рынке это IntelliTXT (vibrantmedia.com). Этот тип рекламы ведет к тому, что на странице появляется много всплывающих окошек, что может показаться неприятным.

В настоящее время, реклама от Google считается лучшей, по крайней мере, на неё можно больше заработать.


Мало содержимого?
На страницах, имеющих мало содержимого, можно использовать текстовую неконтекстную рекламу. В этой области есть несколько компаний. Я не пользовался их услугами, поскольку полностью удовлетворен используемой контекстной рекламой. Если же ваши страницы попросту не могут поддерживать контекстную рекламу, вы их тоже можете использовать. Adbrite и text-link-ads.com – вот две сети текстовой рекламы, которые, похоже, имеют неплохую репутацию.


Графическая реклама.
Другой тип рекламы – это графическая реклама. Большинство рекламных сетей, предоставляющих графическую рекламу, платят за каждую тысячу просмотров, что означает оплату не за тысячу кликов, как в контекстной рекламе, а за каждую тысячу показов рекламы. За этот вид рекламы платят меньше, чем за контекстную, но она все равно выгодна. Хорошим ходом может быть показ на одной странице изображений из двух рекламных сетей. На случай, если одна из них не сможет предоставить рекламу, по крайней мере, будет вторая. Примерами компаний, предоставляющих такую рекламу являются ValueClick и Casale.

Здесь я должен обратить внимание на то, что реклама на основе всплывающих окон – плохая идея. Вы должны понимать, что ваши посетители люди утонченные. Заинтересованность в открытом ПО дает повод полагать, что ваши посетители умнее среднестатистического Васи. Многие из них будут недовольны тем, что им приходится смиряться с такой вещью.


Заключение рекламных сделок.
Вам может повезти, и вы сможете заключить сделку на рекламу. Я знаю людей, способных продать место под баннер спонсорам за фиксированную месячную плату. Если ваш проект находится в нужной сфере, это может быть хороший способ. Я слышал о разных ценах, от 50$ в месяц, до 2000$ в месяц – конечно же, это зависит от множества факторов, включая количество посетителей вашего сайта и месторасположения рекламы на нём. Вы можете получить больше от одного баннера на главной странице, чем от чего-то, расположенного по всему сайту.

Возможен и другой вариант. Вы можете договориться об оплате за каждый клик, как это сделано в Google's Adwords или Yahoo Publisher's Network. Вам понадобится система подсчета кликов, но вы ведь программист и это для вас не будет большой проблемой. Какую плату вам установить за клик? Средняя цена сегодня это 5 центов за клик и выше, вплоть до нескольких долларов.

Не смотря на то, что многие имеют большой успех, владея собственной рекламной сетью, я бы не рекомендовал бы вам это, как единственный источник доходов от рекламы. Найти потенциальных рекламодателей будет песчинкой, по сравнению с тем, что вам могут дать большие компании. Попробуйте это, если вы так уж этим заинтересованы, но не используйте как единственный вид рекламы.


Партнерские программы.
Если вы заинтересовались партнерской рекламой, то для этого существует множество партнерских программ. Способ заработка на них следующий: по ссылке, размещенной на вашем сайте, пользователь переходит на другой сайт и делает там заказ. Лучшее из этих программ используют технологию cookie и вы зарабатываете даже тогда, когда пользователь возвращается на сайт, продающий товары. В то время как многие не платят за вторую или третью покупки.

На этом рынке много игроков и крупнейший из них, бесспорно, Amazon. Но существует также несколько специальных программ, которые могут быть полезны для вашего сайта. Будучи сайтом разработчика ПО, почему бы не поместить рекламу чего-либо, относящегося к технологиям, или хостингу, или компьютерному оборудованию? В поисках партнерских программ, посмотрите такие как Commission Junction и LinkShare.


Советы по Adsense.
Как я уже сказал ранее, я фанат Adsense. И этому есть веская причина. Adsense крупнейший источник дохода для DSL. За последний год я смог увеличить доходы с Adsense в 10 раз. Следующие несколько пунктов должны помочь и вам увеличить вашу прибыль от Adsense.

Размещайте Adwords на наиболее посещаемых страницах. Это очевидно, но вы действительно должны последовать этому принципу для увеличения доходов. Обычно это подразумевает размещение рекламы на главной странице, на страницах форума и на всех других страницах, имеющих хорошую посещаемость.

Размещайте Adwords рядом с содержимым страницы. Вам нужно, чтобы ваши пользователи видели рекламу. Если вы поместите её где-нибудь в углу, многие будут её игнорировать.

Сделайте так, чтобы реклама сочеталась с внешним видом сайта. Зачем? Нет, не чтобы обмануть пользователей! Чтобы избавиться от скрытности рекламы. Пользователи должны лишиться привычки игнорировать рекламу. Сделав вид рекламы подходящим для вашего сайта, её станут меньше игнорировать.

С гиками (это ваша и моя целевая аудитория), вы сможете заработать больше на текстовых ссылках, чем на графической рекламе.

Меняйте стиль отображения рекламы, изменения по размеру или цвету привлекут внимание людей.

Учтите, что ваши доходы будут меньше, чем у обычного сайта. Это результат технологического уклона сайта и более того, ваши посетители заинтересованы в открытом ПО. Вы можете заработать лишь малую часть того, что зарабатывает средний публицист с такого же количества трафика. Но пусть это вас не расстраивает. Вы будете гораздо быстрее получать трафик, чем обычный сайт. Размеры вашего сайта больше чем размеры сайта Боба, посвещенного рыбалке.


Не бойтесь спонсирования.
Надо обладать мужеством, чтобы отказаться от тарелки с рисом. Для многих людей прошения о помощи неприемлемы. Но вы, как разработчик открытого ПО, должны с этим справиться. Буддийский монах и его тарелка для риса, церковные пожертвования, вы должны также обращаться за поддержкой.

Словно благотворительные организации, указанные выше, вы не должны стесняться просить помощи. Если вы скромны в своих просьбах о спонсировании, ваши просьбы будут просто проигнорированы. Простая истина заключается в том, что большинство не спонсирует. По моим оценкам, на DSL, не смотря на то, что мы просим спонсорской помощи довольно-таки активно, её оказывают менее одного процента пользователей. Когда мы стали просить «тихо», поместив небольшую кнопку, скрытую глубоко на сайте, мы стали получать $5 в неделю. Сегодня эти доходы увеличились, но они все равно ничтожно малы по сравнению с рекламой – это чтобы ещё раз подчеркнуть важность рекламы.

Не скрывайте ваших просьб о финансовой поддержке. Вы должны постоянно напоминать вашим пользователям, что они пользуются плодами ваших трудов бесплатно и что они, в свою очередь, могут отблагодарить вас. Если вы сможете заставить небольшой процент пользователей давать вам небольшие суммы, пожертвования будут иметь смысл. В случае DSL мы ставили себе цель получать около $1 с 1% пользователей. Нам казалось, что мы можем это сделать, так как нам посчастливилось иметь большое количество пользователей.

Ничего не вышло, и мы до сих имеем не более одного процента тех, кто жертвует на проект, но в среднем каждое пожертвование составляет более $5. В настоящее время менее чем каждый тысячный пользователь нас спонсирует, но это соотношение постоянно улучшается.

Сделайте несколько способов для оказания спонсорской помощи. В случае DSL большинство предпочло использовать Paypal, но были и те, кто предпочел кредитную карточку или прислать чек по почте.


Продажа ПО.
Да, ваше программное обеспечение с открытым кодом, поэтому большинство предпочтет просто скачать его, но это не может помешать вам его продавать. Может, вам это не нужно? Damn Small Linux мы продаем на CD и USB-носителях. Мы – небольшая группа, поэтому не предлагаем никаких этикеток, а продаем маленькие CD и USB-носители с предустановленным DSL. Вы можете продавать CD с красивыми этикетками, на которых будет ваше ПО. И вы удивитесь, сколько таких дисков вам удастся продать.

Также мы продаем загрузочные USB-флешки и они очень хорошо покупаются, так как просты в использовании за счет установочных скриптов в DSL. Кроме операционных систем, многое другое ПО может быть полезно в использовании на USB-носителях.


Продажа атрибутики.
Можно продавать много разных товаров. Например, продавать такие вещи, как футболки и кружки. Или заняться продажей железа. Мы добились успеха в продаже небольших компьютеров.

Если вы хотите заняться продажей одежды с вашим логотипом, это можно сделать через такие компании, как CafePress. Но вы должны учитывать то, что вам от этого будет перечисляться небольшой процент.

Наш небольшой компьютерный магазин постоянно производит хорошее количество продаж. Покупая товар непосредственно у производителей или оптовых дистрибьюторов, мы можем позволить немного изменить цену и получить от этого небольшую прибыль. Но этот процесс может забрать большое количество вашего времени, которое вы могли бы потратить на разработку своего проекта.


Традиционные источники дохода.
Большинству из вас могут быть интересны более традиционные источники дохода. Мы не будем долго на этом останавливаться, так как они хорошо освещены в Сети и, по-моему, применимы не для всех разработчиков.

Создание приложений на заказ.
Я знаю многих разработчиков, которые занимаются созданием приложений на заказ. Некоторые из них делают это, чтобы свести концы с концами. По моему личному опыту, я знаю, что большинство из заказов проваливаются. Если вы собираетесь этим заниматься, побеспокойтесь об авансе и не продавайте свой труд дешево.

Платные консультации.
Многие open source проекты финансируются за счет платной технической поддержки. Это особенно успешно для серверных и web-приложений, таких, как управление базой данных или форумы. Многие компании готовы платить за консультации эксперта.


Пассивные и активные доходы.
Все источники дохода можно разделить на две категории: активные и пассивные. Давайте посмотрим их списки:

Активные источники дохода:
Продажа ПО
Продажа атрибутики
Платные консультации
Написание ПО на заказ

Пассивные источники дохода:
Реклама
Спонсорская помощь

Как вы должны были догадаться из вышеописанного мной, пассивные источники дохода более выгодны для вас с таким сайтом, про который я говорил. В случае с DSL, пассивные доходы выше, чем активные – все так, как мы хотим. Каждый доллар заработанный активным способом, отбирает то драгоценное время, которое могло быть потрачено на разработку проекта. Мы настолько верим в пассивные доходы, что даже поместили рекламные блоки AdSense на наш Интернет-магазин, для увеличения дохода с рекламы, даже если это и помешает объемам продаж магазина.

Итак, если вы мечтаете целыми днями работать над вашим проектом, вы должны мыслить, как Интернет-публицист чтобы получать максимум дохода от пассивных источников. На самом деле, вы и будете таким публицистом, но у вас будет явное преимущество – коммьюнити вашего проекта.

Желаю вам удачи,
Джон Эндрюс
P.S. если вы дочитали до этого момента, я хотел бы получить ваши отзывы о прочитанном материале.
(john _at_ damnsmalllinux.org).


Теги: open source, OSS, free software, income

Статьи с такими же тегами:

Анархия и исходный код.
Открытая модель разработки — революция на рынке ПО.

Язык
English/Английский
Поиск
Расширенный Поиск
Ошиблись?
Если вы обнаружили ошибку на сайте, пожалуйста, сообщите нам о ней.
Посчитали
0 / 0
К нам сегодня роботы не заходили, человеки могут быть спокойны.

Зарегистрированных пользователей: 0
Онлайн: 0

Время генерации: 0.010 с
NetSago.v2.β © [2006;∞)  Neunica